Theo khảo sát của ĐTCK tại các DN thuộc Top 5 thị trường bảo hiểm phi nhân thọ, số lượng đơn vị thành viên không hoàn thành chỉ tiêu doanh thu 6 tháng đầu năm 2013 chiếm trên dưới 50%, thậm chí gần 80%.
Các DN sẽ có những biện pháp mạnh để cải thiện kết quả kinh doanh
50% đơn vị thành viên trong các DN Top 5 gặp khó
Bảo hiểm Bảo Minh có 47/61 đơn vị chưa đạt kế hoạch doanh thu trong 6 tháng đầu năm 2013. Tại PVI, có 13/30 đơn vị không hoàn thành kế hoạch kinh doanh 6 tháng. Đối với PJICO, bên cạnh các đơn vị tăng trưởng mạnh, hoàn thành vượt mức kế hoạch kinh doanh thì có không ít đơn vị tăng trưởng âm, tiến độ thực hiện kế hoạch rất thấp, có đơn vị tăng trưởng âm 46%.
Tại một DN bảo hiểm khác, các đơn vị thành viên không đạt chỉ tiêu doanh thu cũng là những đơn vị chiếm tỷ trọng cao trong cơ cấu tổng doanh thu nên đại diện DN này cho biết, sẽ khó về đích kế hoạch kinh doanh năm 2013.
Ở các DN bảo hiểm top dưới, hoạt động khó khăn của các đơn vị trực thuộc cũng làm DN “đau đầu”. Tại Bảo hiểm Hàng không, năm 2012, hầu hết chi nhánh đều không đạt kế hoạch kinh doanh, thậm chí không ít đơn vị không đạt 50% chỉ tiêu đề ra như Hải Dương, Nam Hồng Hà…
Các DN chia sẻ, nguyên nhân khiến nhiều đơn vị thành viên không hoàn thành kế hoạch kinh doanh 6 tháng đầu năm là do có sự bất ổn về tổ chức, kinh doanh, hoặc thiếu giải pháp hữu hiệu, quyết liệt, hoặc bế tắc trước các khó khăn của thị trường.
Một nguyên nhân khác là lãnh đạo các đơn vị đó có sức ỳ cao, chưa theo sát tiến độ thực hiện kế hoạch kinh doanh, chưa tìm được các giải pháp riêng biệt tại địa phương để bán hàng, cán bộ – nhân viên có năng suất lao động thấp.
Một DN có số lỗ nghiệp vụ cho biết, nhiều đơn vị lỗ nghiệp vụ do ảnh hưởng của trích lập dự phòng bồi thường không đủ trong nhiều năm dồn tích lại.
Buộc phải sử dụng biện pháp mạnh
Trao đổi với ĐTCK, đại diện các DN bảo hiểm cho hay, chưa bao giờ, việc để mắt đến những chi nhánh yếu kém lại quyết liệt như lúc này. Sau 6 tháng đầu năm hoạt động không hiệu quả cả về doanh thu và lợi nhuận, trong khi lỗ nghiệp vụ chưa thuyên giảm, tỷ lệ bồi thường tăng, tỷ lệ công nợ cao, các DN càng có lý do để thực hiện các biện pháp mạnh vì sự an toàn, hiệu quả của từng nghiệp vụ kinh doanh bảo hiểm cũng như của cả hệ thống.
Ngoài việc chờ đợi diễn biến kinh tế khả quan hơn và sự vươn lên của nhóm đơn vị thành viên chưa đạt kỳ vọng và sự duy trì kết quả khả quan của nhóm đơn vị thành công, các DN sẽ nâng cao năng lực, trình độ lãnh đạo của người đứng đầu các bộ phận từ trụ sở chính đến các đơn vị thành viên. Đồng thời, kiên quyết thay thế các vị trí lãnh đạo kém hiệu quả, không phát triển, làm ăn thua lỗ, chi phí cao, vi phạm quy định; tăng cường công tác kiểm tra chấn chỉnh các trường hợp trục lợi, các nghiệp vụ có tỷ lệ bồi thường cao, các đơn vị kinh doanh thua lỗ nhiều năm.
Đặc biệt, có biện pháp mạnh với các đơn vị có tỷ lệ bồi thường cao trên 60% và những đơn vị có số chi quản lý vượt mức mà không có lý do chính đáng; tăng cường kiểm tra tính tuân thủ quy định nghiệp vụ tại các đơn vị. Có DN còn cấm các đơn vị không được nhận bảo hiểm đối với một số loại hình bị lỗ trong nhiều năm.
Tại PJICO, cùng với việc kiện toàn nhân sự, thực hiện giai đoạn đầu tái cấu trúc bộ máy, DN này đã mạnh tay xử lý 5 đơn vị yếu kém, cùng các đơn vị thành viên chủ động khai thác kinh doanh, hạn chế những ngành nghề thuộc nhóm rủi ro cao, công trình thủy điện nhỏ của tư nhân…
Còn tại Bảo hiểm Hàng không, DN này đã sáp nhập các đơn vị có doanh thu thấp, kinh doanh không hiệu quả nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động của từng đơn vị như sáp nhập Văn phòng 2 vào Chi nhánh Hà Nội, sáp nhập Văn phòng 4 vào Chi nhánh Nghệ An.
Việc hàng loạt đơn vị thành viên của nhiều DN bảo hiểm không đạt được kế hoạch kinh doanh khả quan đã được dự báo từ nhiều năm trước, khi rất nhiều DN “ồ ạt” mở rộng mạng lưới mà thiếu sự đánh giá nghiêm túc. Mở thì dễ, xử lý thì rất khó.
