Chính sách thuế cho bảo hiểm nhân thọ mà chủ sử dụng lao động mua bảo hiểm nhằm tăng thêm quyền lợi cho người lao động đã được khai thông. Theo đó, người sử dụng lao động mua bảo hiểm nhân thọ hoặc bảo hiểm hưu trí tự nguyện cho người lao động với mức phí đóng không quá 1.000.000đ/tháng sẽ không phải nộp thuế thu nhập doanh nghiệp. Người lao động chỉ phải đóng tiền thuế thu nhập cá nhân khi nhận tiền bảo hiểm. Đây là 1 chính sách vừa đảm bảo lợi ích người sử dụng lao động, khuyến khích người lao động gắn bó lâu dài thông qua hợp đồng bảo hiểm nhân thọ, hưu trí tự nguyện vừa tăng thêm quyền lợi cho người lao động, tăng thêm tính an sinh xã hội của chế độ ưu việt và phát triển thị trường bảo hiểm nhân thọ tạo ra một công cụ huy động vốn đắc lực đầu tư trung và dài hạn.
Bộ Tài chính đã gấp rút hoàn chỉnh quy trình ban hành văn bản pháp quy để sớm ban hành Thông tư hướng dẫn Quỹ bảo hiểm hưu trí tự nguyện và chế độ bảo hiểm hưu trí tự nguyện.
Bộ Tài chính và Ngân hàng Nhà nước đang chuẩn bị ban hành Thông tư liên tịch hướng dẫn thực hiện bán bảo hiểm qua các tổ chức tín dụng, tạo điều kiện hợp tác phát triển bán bảo hiểm qua các ngân hàng và tổ chức tín dụng. Đây là cơ sở pháp lý để tất cả các ngân hàng, tổ chức tín dụng, các DNBH biết mình được làm những gì, làm như thế nào để bán bảo hiểm qua ngân hàng không phải “vừa làm vừa nghe ngóng” như trước.
Có thể nói đây là cơ hội vàng cho các DNBH Nhân thọ. Nếu 1 đại lý bảo hiểm cá nhân phải “lặn lội” đến từng người dân để tuyên truyền, tư vấn, thuyết phục hàng trăm lượt người mới có vài người chấp nhận mua bảo hiểm thì nay có thêm kênh phân phối sản phẩm bảo hiểm mới là Bancassurance rộn ràng phát triển hoặc bán trực tiếp khi nhân viên bảo hiểm bán bảo hiểm cho chủ các cơ sở sản xuất kinh doanh với một ông chủ gật đầu đem lại hàng trăm, hàng ngàn hợp đồng bảo hiểm cho người lao động. Thị trường cũng sẽ xuất hiện một nghề mới là môi giới bảo hiểm Nhân thọ. Những nhà môi giới này tương đối độc lập, khách quan giữa chủ sử dụng lao động và DNBH để tư vấn cho chủ sử dụng lao động mua loại sản phẩm bảo hiểm nào, lựa chọn DNBH nhân thọ có sản phẩm bảo hiểm đó tốt hơn.
Cơ hội vàng mới chỉ là tiềm năng nhìn thấy được. Muốn biến cơ hội này thành hiện thực, Thị trường Bảo hiểm Nhân thọ nói chung và từng DNBH Nhân thọ nói riêng cần có hành động nhanh chóng theo quy luật: Ai nắm cơ hội trước đi trước và thành công trước. Đi sau sẽ chịu áp lực cạnh tranh lớn hơn.
Để biến cơ hội vàng thành hiện thực, các DNBH cần triển khai:
1. Tuyên truyền chính sách “vàng” nói trên khi được ban hành để công chúng hiểu được ý nghĩa, tác dụng, lợi ích của chính sách mang lại quyền và lợi ích cho từng người sử dụng lao động và người lao động (Bảo hiểm nhân thọ đối với người sử dụng lao động mua cho người lao động và bảo hiểm hưu trí tự nguyện), lợi ích và hợp tác của ngân hàng và các tổ chức tín dụng (với Bancassurance) và lợi ích của môi giới bảo hiểm (chuyển sang bảo hiểm Nhân thọ).
2. Chuẩn bị nghiên cứu, phát triển sản phẩm bảo hiểm phù hợp với chính sách, chế độ nói trên, phù hợp với nhu cầu của đối tượng bảo hiểm và phù hợp với kênh phân phối (trực tiếp, đại lý, ngân hàng, tổ chức tín dụng và môi giới bảo hiểm).
3. Tạo dựng cho mình hệ thống phân phối sản phẩm bảo hiểm: đào tạo cán bộ bán hàng trực tiếp, đào tạo đại lý cấp cao để phù hợp yêu cầu bán loại sản phẩm bảo hiểm nói trên, phát triển hệ thống Bancassurance, môi giới bảo hiểm.
Hi vọng rằng các DNBH Nhân thọ nhận thức được cơ hội vàng để cùng nhau chung sức tuyên truyền, kích thích nhu cầu tham gia bảo hiểm, đồng thời có chiến lược riêng của mình để tranh thủ cơ hội có những bước tăng trưởng vàng trong giai đoạn mới.
