Dù tình hình kinh tế những tháng đầu năm chưa thực sự sáng sủa, nhưng hầu hết các DN bảo hiểm nhân thọ trong tốp đầu đều cho biết, việc khai thác các hợp đồng bảo hiểm mới trong quý I/2013 tốt hơn nhiều so với cùng kỳ năm 2012.
Đây cũng là tín hiệu đáng vui mừng, vì đối với ngành bảo hiểm, quý I hàng năm không phải mùa kinh doanh chính.
Thông báo tại cuộc họp báo tổ chức tuần qua, đại diện Bảo Việt nhân thọ cho biết, 2 tháng đầu năm 2013, doanh thu phí bảo hiểm khai thác mới quy năm của Công ty tăng 20%. Bảo Việt nhân thọ tỏ ra khá tự tin với tốc độ tăng trưởng này trong những tháng tiếp theo và hy vọng việc tăng trưởng liên tục của doanh thu khai thác mới sẽ góp phần đẩy nhanh thị phần tổng doanh thu khai thác năm 2013.
Trong khi đó, đại diện các DN bảo hiểm 100% vốn nước ngoài như Prudential Việt Nam, AIA Việt Nam, Dai-ichi Life Việt Nam… cũng cho biết, quý I/2013 đại diện kinh doanh của công ty đã có một mùa sale không tệ.
Trong bức thư gửi nhân viên phòng kinh doanh và chăm sóc khách hàng, ban giám đốc một công ty bảo hiểm nhân thọ nói rằng, trong quý I/2013, dù còn một vài chỉ số kinh doanh chưa đạt 100% chỉ tiêu đề ra, nhưng tổng kết lại, ban giám đốc cảm thấy tạm hài lòng. Tuy nhiên, trong quý II/2013, toàn thể nhân viên công ty và khối sale cần phải nhanh chóng bứt phá để vượt chỉ tiêu kinh doanh đề ra của 6 tháng đầu năm 2013 và trước mắt là vượt chỉ tiêu kinh doanh của từng tháng trong quý II/2013.
Báo cáo chuyên đề về thị trường bảo hiểm nhân thọ năm 2012 của Cục Quản lý giám sát bảo hiểm – Bộ Tài chính cho thấy, tổng doanh thu phí bảo hiểm nhân thọ toàn thị trường đạt 18.191 tỷ đồng, tăng 13,71% so với năm 2011. Hoạt động khai thác mới đạt được kết quả khả quan cả về số lượng và chất lượng so với năm 2011. Số lượng hợp đồng khai thác mới đạt 1.004.825 hợp đồng (tăng 12,51% so với 2011). Phí bảo hiểm bình quân đạt 5,31 triệu đồng (tăng 2,91% so với năm 2011). Doanh thu khai thác mới đạt 5.339 tỷ đồng, tăng 15,79% so với năm 2011. Cụ thể, về doanh thu phí khai thác mới, Prudential duy trì thị phần dẫn đầu với 25,92% và Bảo Việt nhân thọ thứ hai với 24,18%. Các DN còn lại như ACE, AIA, Daiichi, Manulife có thị phần từ 8% đến 13%. Về tổng doanh thu phí, Prudential cũng giữ vị trí số 1 với 35,85% và Bảo Việt nhân thọ là 27,52%. Các DN còn lại như ACE Life, AIA Việt Nam, Dai-ichi Life Việt Nam, Manulife Việt Nam có thị phần từ 6% đến 12%.
Nhìn lại năm 2012, dù vẫn có sự tăng trưởng so với các ngành nghề kinh tế khác nhưng việc khai thác các hợp đồng mới của bảo hiểm nhân thọ cũng gặp nhiều khó khăn. Quý I/2012, các DN khối này chỉ mong đạt chỉ tiêu kinh doanh cũng không dễ, bởi khá nhiều DN, thậm chí có những công ty bảo hiểm lớn trên thị trường đã có vài tháng đạt chỉ số tăng trưởng âm về doanh thu khai thác phí mới. Chính vì thế, để có được sự tăng trưởng như cả năm 2012, khối sale của các công ty đã phải làm việc “cật lực” trong những quý cuối năm.
Thực tế, đối với bảo hiểm, những tháng đầu năm không phải là mùa khai thác chính yếu, vì thế, những năm trước, quý I thường là mùa nghỉ ngơi, khối sale chỉ vừa làm vừa chơi. Doanh thu chỉ bắt đầu được đẩy mạnh từ quý III và IV của năm. Tuy nhiên, năm nay, hầu hết các công ty bảo hiểm đều đã thay đổi chiến lược kinh doanh cho phù hợp với tình hình mới. Đại diện một công ty bảo hiểm nhân thọ nước ngoài cho biết, doanh thu khai thác mới năm nay được chia đều cho các quý, chứ không dồn vào cuối năm như mọi khi. “Chiến lược này cũng buộc khối sale phải cố gắng ngay từ đầu năm, tránh tình trạng ‘vắt chân lên cổ’ vào những tháng cuối năm”, vị đại diện trên nói.
Năm 2013, Cục Quản lý giám sát bảo hiểm dự kiến, doanh thu phí bảo hiểm toàn thị trường ước đạt 19.743 tỷ đồng, tăng 9% so với năm 2012; trong đó doanh thu khai thác mới ước đạt 5.794 tỷ đồng. Tổng số tiền đầu tư của các DN bảo hiểm nhân thọ ước đạt 71.669 tỷ đồng, tăng 8,41% và tổng tài sản ước đạt 84.489 tỷ đồng, tăng 6,11%. Năm 2013, một số DN bảo hiểm nhân thọ cũng bắt đầu chú trọng đến phát triển sản phẩm bảo hiểm chăm sóc sức khỏe, bảo hiểm hưu trí; ngoài ra các DN khối này cũng đẩy mạnh hơn các kênh phân phối khác như môi giới, ngân hàng và tập trung vào các bên mua bảo hiểm là tổ chức.
